万网光缆 值得信赖
广东万网光缆有限公司
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我上个月有一个客户，他是在晚上打电话给我的，他有一个农村电力光缆的项目，但是他现在什么都不知道，用什么光缆、需要什么配套金具他都不知道，也没有找设计人员来设计，我和他聊了一段时间，感觉他是什么都不懂，就问他有没有技术参数文件或者说采购清单，他说没有，我就问他有没有杆塔明细表，我来给他配金具等一下等下，他就只有他自己在CAD上自己画的一个图纸，并标明了长度，我就按照他给我的图，给他推荐了光缆的规格型号和配套的金具，并给他报了一个价格，但在后面的联系中，他说这个项目停下来了，我说那保持联系。 过了一个月以后，一个施工队和我联系，说需要ADSS光缆，他们需要的和我报给这个客户的都是一样的，地区也是一样，和这个施工队通完电话后，我马上和这个客户联系，问他是不是这个光缆需要采购了，并把我的电话推荐给施工队了，他说是的，他就问我施工队是不是和我联系了，我说是的，并且这个施工队还打了我同事的电话，我这边了解情况后，马上和施工队这边联系，并说明了情况，他们说给他们报个价，后面施工队就说，和客户谈好了，就找我们采购，后面单子做下来了。 从第一次和客户沟通，估计很多人都认为这是一个并不太好的询价，估计后面也并不会太在意，我的分析是，这是一个直接客户，项目是自己的，应该是经常做有关通信施工之类的，所以我后面其实也有在微信上找客户聊过两次，给他说了很多建议，因为我相信，在面对客户的时候，要是用心的和客户沟通，帮客户解决问题，客户也会比较相信你，成单也是水到渠成的。
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